وبلاگ

موارد مهم در استخدام و نگهداشت تیم فروش در صنعت پخش

آموزش آنلاین

موارد مهم در استخدام و نگهداشت تیم فروش در صنعت پخش

مدتی  پپیش در یک شب تعطیل تصمیم گرفتیم که پنج عامل مهم از نظر افراد فعال در تیم فروش شرکت های پخش را برای کشف و اهمیت دلایل جذابیت استخدام و ماندن در تیم فروش شرکت های پخش مورد بررسی قرار دهیم :

  1. حقوق
  2. برند های موجود در سبد پخش
  3. امنیت شغلی
  4. مدیران شرکت
  5. محل شرکت

برای بررسی  بهتر جواب های ارسال شده در دو دسته فروشنده و سرپرست فروش ( و بالاتر ) مورد بررسی قرار گرفت ؛ انتخاب ها بنا به اولویت بین 1 تا 5 امتیاز دهی شد ؛ مهم ترین دلیل امتیاز 1 و کمترین اهمیت دلیل امتیاز 5 . نمونه های ارسالی بالغ بر صد نمونه بود .

البته این تحقیق قابلیت دارد که به صورت علمی ؛ تخصصی و جامع تر مورد بررسی قرار گیرد .

امتیاز دهی ها به صورت تفکیک شده در اکسل ثبت و میانگین نتایج به شکل زیر برای قسمت سرپرستی استخراج شد :

امتیاز ها در قسمت سرپرستی :

حقوق : 2

مدیران شرکت : 2.20

امنیت شغلی :  2.21

برند های موجود در سبد :  64/2

محل شرکت :4.20

با توجه به امتیاز های استخراج شده می توان نتایج زیر را برای گروه سرپرستی تیم فروش ( و بالاتر)  استخراج کرد

  1. حقوق بالاترین اهمیت برای این دسته از فعالین تیم فروش را دارد .
  2. محل شرکت کمترین اهمیت را دارد .
  3. حقوق ؛مدیران شرکت و امنیت شغلی سه مولفه مهم و نزدیک به هم از نظر امتیاز است .
  4. اهمیت حقوق تفاوت فاحش با بقیه آیتم ها را ندارد پس تمرکز صرفا روی حقوق برای جذب و نگهداشت صحیح نمی باشد

امتیاز دهی ها به صورت تفکیک شده در اکسل ثبت و میانگین نتایج به شکل زیر برای قسمت فروشندگی استخراج شد

امتیاز ها در قسمت سرپرستی :

حقوق : 34/2

مدیران شرکت : 2.51

امنیت شغلی :  2.04

برند های موجود در سبد :  63/2

محل شرکت :4.02

اگر نتایج به دست آمده از دو سطح فروشندگی و سرپرستی  را یک بار دیگر مورد توجه قرار بدهید به نتایج جالبی دست پیدا خواهید کرد :

  1. امتیاز آیتم برندهای موجود در سبد پخش در دو قسمت فروشندگی و سرپرستی ( و بالاتر ) تقریبا یکی است .
  2. امتیاز محل شرکت در هر دو قسمت فروشندگی و سرپرستی ( و بالاتر ) تقریبا شبیه به هم و از اهمیت کمتری برخورداراست .
  3. بر خلاف تصور خیلی از مدیران  حقوق اولویت اول فروشند ها نیست بلکه امنیت شغلی اولویت اول است .
  4. چهار ایتم اول امتیاز های نزدیک به هم دارد و اختلاف فاحشی ندارد یعنی هر چهار ایتم مهم است .
  5. هنگام استخدام فروشنده ها به ترتیب اولویت این موراد را برای متقاضیان ( یا در تبلیغات ) مشخص و بولد کنید (شرکت پخش شما چقدر امنیت شغلی دارد ؛حقوق به چه شکل است و …)

لطفا شما هم تحلیل و نت نظرات  خودتون را در کامنت بنویسید تا همه همکاران استفاده کنند .

دیدگاه خود را به ما بگویید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Select the fields to be shown. Others will be hidden. Drag and drop to rearrange the order.
  • Image
  • SKU
  • Rating
  • Price
  • Stock
  • Availability
  • Add to cart
  • Description
  • Content
  • Weight
  • Dimensions
  • Additional information
Click outside to hide the comparison bar
Compare