مدتی پیش در یک شب تعطیل تصمیم گرفتیم که پنج عامل مهم از نظر افراد فعال در تیم فروش شرکت های پخش را برای کشف و اهمیت دلایل جذابیت استخدام و ماندن در تیم فروش شرکت های پخش مورد بررسی قرار دهیم :

1- حقوق

2- برند های موجود در سبد پخش

3- امنیت شغلی

4- مدیران شرکت

5- محل شرکت

برای بررسی  بهتر جواب های ارسال شده در دو دسته فروشنده و سرپرست فروش ( و بالاتر ) مورد بررسی قرار گرفت ؛ انتخاب ها بنا به اولویت بین 1 تا 5 امتیاز دهی شد ؛ مهم ترین دلیل امتیاز 1 و کمترین اهمیت دلیل امتیاز 5 . نمونه های ارسالی بالغ بر صد نمونه بود .

البته این تحقیق قابلیت دارد که به صورت علمی ؛ تخصصی و جامع تر مورد بررسی قرار گیرد .

امتیاز دهی ها به صورت تفکیک شده در اکسل ثبت و میانگین نتایج به شکل زیر برای قسمت سرپرستی استخراج شد :

امتیاز ها در قسمت سرپرستی :

حقوق : 2

مدیران شرکت : 2.20

امنیت شغلی :  2.21

برند های موجود در سبد :  64/2

محل شرکت :4.20

با توجه به امتیاز های استخراج شده می توان نتایج زیر را برای گروه سرپرستی تیم فروش ( و بالاتر)  استخراج کرد

1- حقوق بالاترین اهمیت برای این دسته از فعالین تیم فروش را دارد .

2- محل شرکت کمترین اهمیت را دارد .

3- حقوق ؛مدیران شرکت و امنیت شغلی سه مولفه مهم و نزدیک به هم از نظر امتیاز است .

4- اهمیت حقوق تفاوت فاحش با بقیه آیتم ها را ندارد پس تمرکز صرفا روی حقوق برای جذب و نگهداشت صحیح نمی باشد

امتیاز دهی ها به صورت تفکیک شده در اکسل ثبت و میانگین نتایج به شکل زیر برای قسمت فروشندگی استخراج شد

امتیاز ها در قسمت سرپرستی :

حقوق : 34/2

مدیران شرکت : 2.51

امنیت شغلی :  2.04

برند های موجود در سبد :  63/2

محل شرکت :4.02

اگر نتایج به دست آمده از دو سطح فروشندگی و سرپرستی  را یک بار دیگر مورد توجه قرار بدهید به نتایج جالبی دست پیدا خواهید کرد :

1- امتیاز آیتم برندهای موجود در سبد پخش در دو قسمت فروشندگی و سرپرستی ( و بالاتر ) تقریبا یکی است .

2- امتیاز محل شرکت در هر دو قسمت فروشندگی و سرپرستی ( و بالاتر ) تقریبا شبیه به هم و از اهمیت کمتری برخورداراست .

3- بر خلاف تصور خیلی از مدیران حقوق اولویت اول فروشند ها نیست بلکه امنیت شغلی اولویت اول است .

4- چهار ایتم اول امتیاز های نزدیک به هم دارد و اختلاف فاحشی ندارد یعنی هر چهار ایتم مهم است .

5- هنگام استخدام فروشنده ها به ترتیب اولویت این موراد را برای متقاضیان ( یا در تبلیغات ) مشخص و بولد کنید (شرکت پخش شما چقدر امنیت شغلی دارد ؛حقوق به چه شکل است و …)

لطفا شما هم تحلیل و نت نظرات  خودتون را در کامنت بنویسید تا همه همکاران استفاده کنند .