1- فروشنده آماتور به ظاهر خود اهمیت نمیدهد، فروشنده حرفه ای دارای ظاهری آراسته ومرتب است

2- فروشنده آماتور اعتماد به نفس ندارد، فروشنده حرفه ای دارای اعتماد به نفس است

3- فروشنده آماتور قدرت بیان مناسبی ندارد، فروشنده حرفه ای روی مهارت بیان وکلام کارکرده و دارای قدرت بیان عالی است

4- فروشنده آماتور ویزیت را تلفنی یا خارج از مغازه انجام میدهد، فروشنده حرفه ای اولویت ویزیت خود را حضوری.  داخل مغازه قرار می دهد

5- فروشنده آماتور به چیدمان محصول در داخل مغازه اهمیت نمی دهد، فروشنده حرفه ای در هنگام ورود به مغازه اولین موردی که مورد بررسی واصلاح قرار می دهد چیدمان و تمیزی محصول است

6- فروشنده آماتور صداقت لازم در فروش به مغازه دار را ندارد، فروشنده حرفه ای صداقت در فروش ومشاوره را در سرلوحه کار خود قرار می دهد.

7- فروشنده آماتور به دنبال یادگیری نیست و خودرا کامل می داند، فروشنده حرفه ای به دنبال یادگیری و آموزش است و هرروز به فکر ارتقاء مهارت های خود است

8- فروشنده آماتور دانش محصول کمی دارد، فروشنده حرفه ای قبل از ورود به بازار دانش محصول سبد فروش خودرا کامل یاد می گیرد

9- فروشنده آماتور اطلاعات لازم از رقبای خود ندارد، فروشنده حرفه ای در مورد رقبای خود و مزیت های آن ها اطلاعات به روز و کامل دارد

10- فروشنده آماتور قیمت اجناس خود را از روی لیست نگاه می کند، فروشنده حرفه ای قیمت کالا ها،تعداد در کارتن و…را کاملا حفظ کرده و مسلط است.